阿道夫×抖音——王者级的流量变现，看阿道夫如何创领新视代
2019-05-16
提升品位，追求品质生活 —— adolph匠心洗护第一站！
2019年1月10日，今日头条联合抖音以“创领新视代”为主题的年终答谢会在广州盛大开启。作为抖音的优质合作方，阿道夫品牌市场部总监伍屯颖应邀出席。
在活动会场上，伍屯颖就阿道夫品牌去年如何飞跃性渡过“冷启期”，结合抖音平台的推广节奏，通过丰富的内容营销，实现王者级的流量变现的展开分享。
回顾2018年阿道夫在抖音平台发起“我们香爱吧”挑战赛，总播放数为4.3亿，总点赞数为960万，总评论数为66万，总点击数量37万，视频参与数为10.2万， 彩蛋点击率57.8%，短短两周时间，实现了品牌口碑的双重建设。
值得一提的是，在挑战赛名字设置上，阿道夫别具一格地使用了“我们香爱吧”，话题具有传播性，又贴合阿道夫“爱的味道”品牌属性，以内容为核心整合传播，全面打响了品牌知名度，通过圈层深度渗透，实力种草，实现有价值的流量变现。
用户“刚需”的互动内容，激发用户的自创力
阿道夫深知“有趣的、互动性高的话题才能裂变并快速传播”, 挑战赛采用趣味性高、难度低的挑战形式，易于模仿、便于创作，大大激发了用户参与挑战的积极性，促使用户参与到品牌事件中，以用户触达更多用户，迅速打造品牌话题，推动品牌与用户深入互动。特别定制的剧情性内容，加上产品助力引流，再通过高频次的引流，沉淀优质的ugc，用户多角度诠释主题，这种强大的驱动普通用户参与制作内容的能力，为此次挑战赛带来3.9亿次的总播放量，助力品牌声量显著扩大，产品种草能力瞬间max。
引爆内容性话题，边玩边拔草
抖音上聚集着大量潮流、爱玩乐的年轻用户，品牌想要更有效地进行种草，必须打破与用户间的屏障，与他们玩成一片。为此，阿道夫定制了本次挑战赛的贴纸，贴纸元素由蝴蝶和玫瑰花瓣组成，通过出现在发梢上精致的蝴蝶，让用户仿佛隔着屏幕也闻到阿道夫在头发上的香味；玩家只要做出比心手势，就会出现阿道夫的产品浮层，伸出手掌，就会出现玫瑰花瓣，从细节中侧面表达阿道夫采用天然玫瑰精油作为“爱的味道”的情感香调。本次挑战赛中，为品牌定制的贴纸与品牌核心特点完美融合，总使用次数高达37w ，让消费者边玩边对品牌留下了深刻印象。阿道夫深知，能被讨论的、有社交属性的内容才能快速涨粉。
优质内容引导，精准触达目标人群
真正好的营销方式主要就是两方面，内容引导内容创新，最好以低成本、高曝光、高转化的形式完美变现，是的，这次阿道夫做到了。在做优质传播内容时，阿道夫在短短运营两周的过程中，roi突破1，利用内容营销，借风大趋势，结合大平台，真正转化为品牌红利。
值得注意的是，此次投放是抖音搜索彩蛋的全国首秀，形式新颖，强势吸睛。30个关键词覆盖品牌词、主题词、热词、产品词、功能词五个方面，彩蛋一触即发，点击彩蛋即可进入落地页。全平台用户海量触达，深化了用户对阿道夫香水洗发水的认知，制造了话题热度的新高点。
阿道夫，作为一个别具匠心的本土高端洗护品牌，相信在未来，阿道夫能够与抖音合作创造更加优异的营销成绩，见证品牌如何创领新视代。