以产品力 营销力领跑国货洗护销量，阿道夫双11再创佳绩
2023-11-14
一年一度的双11是品牌生意大盘的重头戏，也是展现营销力与产品力的重要时刻。品牌想要在瞬息万变的营销战场里脱颖而出，唯有强劲的品牌营销力与坚持长期创新主义的产品精神，才足以在消费市场的浪潮中站稳脚跟、跻身前列。阿道夫作为高端香氛洗护的佼佼者，便是其中的代表性品牌之一。
今年双11，阿道夫在香氛洗护赛道上继续出圈，尤其是精油香护理专研系列强势霸榜天猫、京东、抖音等各大电商平台榜单。
在天猫平台，阿道夫打造极致店播，实现高渗透30%、渗透同比增长64%，店播增粉同比增长311%，店播涨粉榜单top1，最终霸榜官方榜单40个，阿道夫精油系列洗发水登上天猫官方榜单去屑洗发水tpo1；在京东平台，阿道夫成交人数同比增长59%、成交订单量同比增长54%，店播销售同比增长47%，渗透19%、渗透同比增长98%，排行榜个人护理赛道-国货洗护top1，累计斩获官方榜单30个，阿道夫精油祛屑洗发水名列畅销爆品榜国货爆品top1；在抖快平台，阿道夫多账号实行日不落直播，单账号最高销售同比上涨107%，累计抢占抖音官方榜单11个，阿道夫精油系列摘得香氛精油、去屑洗发水、中性洗发水、清爽洗发水、香氛沐浴露等多爆款榜单榜第一、好评榜第一以及香氛爆款榜第一。
（阿道夫霸榜多平台官方榜单部分榜单截图）
阿道夫不俗成绩的背后，得益于品牌成立之初就坚持的“匠心之上，匠美至上”品牌理念，只为给用户提供更优质的产品和更美好的洗护体验。在这场双11的品牌大考中，阿道夫不仅展现了在品牌营销、科研布局、爆品打造等层面的亮眼操作，更体现了一个品牌长线布局的战略眼光。
多重加“氛”惊喜，助燃双11
双11作为品牌不容缺席的营销秀场，灵活运用品牌代言人为双11的传播创意与销量赋能，是每个品牌营销基本功的体现。此次双11，阿道夫与洗护发品牌代言人王一博，选择用不同方式向用户诠释香氛洗护的情绪能量，为自己的情绪加“氛”。
10月21日，阿道夫官方微博发布王一博id视频，在视频中，王一博告诉用户想在忙碌生活中松弛情绪，需先为发丝加“氛”。
（阿道夫携手洗护发品牌代言人王一博为快乐加“氛”）
阿道夫通过为快乐加“氛”的核心创意，呼吁用户在微博带话题#王一博为快乐加氛#参与活动，即有机会喜获三重加“氛”惊喜。
第一重加“氛”惊喜，用户可尊享清空购物车福利，享受实在福利。第二重加“氛”惊喜，萌力全开的王一博全套q版周边，内含q版小卡、q版邮票贴纸，以别出心裁的q版设计触达用户萌点。第三重加“氛”惊喜：贴心的解压大礼包，内含发带、洗头梳等护理套装，体现了品牌细微之处的贴心，希望为用户提供洗、护、理三位一体的极致呵护体验。每一重加“氛”惊喜，都展露了品牌诚挚的沟通方式。
其次，在传播广度上，阿道夫通过tvc创意短片霸屏全国30城电梯媒体，遍布北上广深等一、二线城市，实现了对多年龄段圈层的覆盖，为双11活动扩大声量。
科研为本，以高品质持续领跑国产洗护
阿道夫双11喜获亮眼成绩，不仅是因扎实产品力背后对科研夜以继日的投入，更因为在探索技术创新的路上，阿道夫精准洞察消费升级的需求，以打造爆品的商业逻辑为用户的洗护场景加“氛”。
以本次双11备受欢迎的精油护理系列为例，就是以爆品逻辑打造的典型代表。早在十多年前，阿道夫就通过消费市场的格局变化，发现“香氛”是头部洗护市场持续关注的创新“风向标”，并洞察到用户希望洗护产品在满足祛屑、补水等基础清洁功能，同时还能带来放松、愉悦的情绪疗愈价值。
基于这一消费洞察，阿道夫运用独特的精油5感香调技术，将玫瑰精油融入创香理念中，调配出了一款能够唤醒用户情感的经典香味，这种香味能给予用户一种“愉悦、幸福”的真实感受，于是这种具有高辩识度的情感香调被定义为“爱的味道”。
阿道夫将“爱的味道”注入产品中，创新推出精油香护理系列，让用户意识到洗头不仅只是一项清洁任务，更是减缓压力、疗愈情绪的出口。在生活中，你能随时感受发丝飘散的阵阵芳香，身处加“氛”的场域里，享受自由舒缓的加“氛”时刻。
（阿道夫精油香护理专研系列在今年双11再出圈）
阿道夫作为国内高端香氛洗护赛道的开辟者，凭借独创的“精油5感香调”和48小时持久留香技术在用户心中烙下“香”的品牌烙印，以“爱的味道”给用户带来幸福的“加”氛感受。此后，阿道夫持续与江南大学、广东药科大学、广东海洋大学等高校保持深度的产学研合作，用技术创新引领行业突围。更值得关注的是，阿道夫科研创新实验室拥有cnas认可证书，所出具的检测数据结果被全球100多个国家和地区的国际互认机构予以承认，具有普遍的国际权威性和公信力。
双11是品牌与用户对话的重要时刻，阿道夫持续以“香”作为沟通点，以营销力与创新力的双加持，给用户带来的聚焦、实在的情绪价值，在双11交出了高分答卷。阿道夫作为国产洗护的标杆品牌，未来仍会以高品质产品为扎实基底，富有创意的沟通方式为桥梁，基于消费者的真实需求，不断地打磨产品，为用户与行业带来更多惊喜时刻。